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Inbound marketing en periodos de inestabilidad econ贸mica

Invertir en publicidad durante una crisis econ贸mica podr铆a aumentar considerablemente las ventas y el reconocimiento de la marca.

Una de las principales preocupaciones de las empresas es qu茅 hacer con el inbound marketing y cualquier otra estrategia publicitaria durante periodos de inestabilidad econ贸mica. La fluctuaci贸n de la bolsa de valores tiene consecuencias adversas en las agencias publicitarias que podr铆an, incluso, cerrar permanentemente. Esto sucede porque, debido a la p茅rdida de ingresos, se suelen recortar los presupuestos de distintas 谩reas, incluyendo la de marketing. Sin embargo, diversos estudios han demostrado que invertir en publicidad durante una crisis econ贸mica podr铆a aumentar considerablemente las ventas y el reconocimiento de la marca.


 
C贸mo funciona el inbound marketing

El inbound marketing es una estrategia publicitaria que busca atraer clientes en el transcurso del proceso de compra, desde que el comprador se aproxima a la marca hasta que realiza la transacci贸n. Se trata de ofrecerle contenido 煤til y relevante para 茅l a trav茅s de blogs, redes sociales y buscadores de manera que se incline por nuestra marca gracias a su capacidad de resolver aquello que necesita. Est谩 comprobado que este tipo de publicidad aumenta considerablemente el n煤mero de visitas que la empresa recibe en su sitio web a largo plazo. Sin embargo, muchas empresas se preguntan qu茅 sucede con el inbound marketing en periodos de inestabilidad econ贸mica.
驴Qu茅 hacer en periodos de inestabilidad econ贸mica?

El problema principal de una crisis econ贸mica es que las necesidades de los consumidores cambian. Probablemente, el cliente ya no necesite la soluci贸n que ofrece nuestra marca y, por esta raz贸n, pensamos que debemos dejar de publicitarla. En realidad, nuestra estrategia de inbound marketing no deber铆a desaparecer, pero s铆 tenemos que hacer ciertos cambios para adaptarnos al nuevo periodo. De acuerdo con algunos estudios de mercado, durante una crisis econ贸mica, el inbound marketing debe estar enfocado a:
鈥    Las caracter铆sticas del producto: El inbound marketing debe resaltar, principalmente, las caracter铆sticas del producto centr谩ndose en las ventajas y beneficios que tendr谩 adquirirlo. Destacar, adem谩s, c贸mo ser谩 la experiencia del usuario si elige nuestra marca podr铆a ser muy beneficioso.
鈥    El mensaje: El mensaje debe ser positivo y, por lo tanto, debe evitarse hacer referencia a la crisis en cuesti贸n. Destacar los beneficios de la marca reformulando el contenido del mensaje har谩 que la publicidad no se torne en su contra.
鈥    El medio: Al igual que lo que sucede en periodos de estabilidad, canalizar la publicidad en medios de comunicaci贸n donde est茅 presente la audiencia es fundamental. De otra manera, se desperdiciar铆an recursos que son, incluso, m谩s valiosos en tiempos de crisis. Para esto, es imprescindible conocer a nuestra audiencia y determinar qu茅 medios son m谩s adecuados para llegar a ella.


La inestabilidad econ贸mica presenta nuevos desaf铆os e incertidumbre respecto de c贸mo publicitar nuestra marca. El inbound marketing atrae una importante cantidad de usuarios a los canales de venta y, por lo tanto, es fundamental reforzarlo, ajustando nuestra estrategia a las necesidades de los consumidores. Las caracter铆sticas del producto, el mensaje y el medio son los tres pilares a tener en cuenta para promocionar nuestra marca de la manera m谩s provechosa.

Fecha:

13.07.2020

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