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Oportunidad de Negocios en Marruecos

En la actualidad, cerca de 2 millones de marroquíes siguen sin acceso a servicios de agua y saneamiento

Actualmente, un posible campo de negocio en Marruecos es el sector del agua, en el Programa Nacional de saneamiento l√≠quido y de depuraci√≥n de aguas usadas (43.000 millones de dirhams hasta 2020, unos 3.860 millones de euros) y la puesta en marcha de sistemas de depuraci√≥n y reutilizaci√≥n de aguas usadas, as√≠ como la falta en materia de equipamiento y gesti√≥n de estaciones depuradoras y de forma particular, las licitaciones especiales destinadas exclusivamente a empresas espa√Īolas, con la opci√≥n de disponer de los Fondos de Estudios de Viabilidad (FEV) para financiar los estudios de viabilidad de proyectos que las empresas espa√Īolas quieran acometer y la posibilidad de colaborar en los proyectos llevados a cabo por la a trav√©s de la Agencia Espa√Īola de Cooperaci√≥n Internacional para el Desarrollo (AECID).

La falta de lluvias y su compleja distribuci√≥n geogr√°fica ha transformado al agua en un problema econ√≥mico y social clave en Marruecos. Marruecos esta haciendo grandes inversiones para construir embalses, aumentar la capacidad de abastecimiento y crear sistemas de riego a gran escala con el fin de satisfacer las demandas urbanas y agr√≠colas. Aunque estos esfuerzos han tenido buenos resultados, no vienen acompa√Īados de pol√≠ticas equilibradas que garanticen la sostenibilidad, entre ellas la gesti√≥n de la demanda, la conservaci√≥n y protecci√≥n de los recursos y el adelanto equitativo de los servicios en comunidades rurales y pobres. Era necesario adaptar las estrategias de gesti√≥n con el fin de vencer diversos retos: d√©ficit en aumento, brechas persistentes de acceso, cambios lentos en la legislaci√≥n, programas de infraestructura limitados, crecimiento demogr√°fico apremiante y cambio clim√°tico.
En la actualidad, cerca de 2 millones de marroqu√≠es siguen sin acceso a servicios de agua y saneamiento en zonas semiurbanas alrededor de las principales ciudades del pa√≠s. Solo en el √°rea metropolitana de Casablanca, se calcula que 145.000 hogares (o 900.000 habitantes) no cuentan con un suministro adecuado. Estos residentes obtienen agua de pozos poco profundos y contaminados, de proveedores que cobran un precio unitario relativamente elevado o de tomas de agua donde mujeres o ni√Īos suelen esperar horas para conseguir el preciado elemento.

Las licitaciones que se presentan s√≥lo para empresas espa√Īolas se integran dentro de los programas de cooperaci√≥n con Marruecos y conversi√≥n de la deuda y est√°n pendientes la realizaci√≥n mediante fondos espa√Īoles las siguientes: el programa de saneamiento con la red en la ciudad y la estaci√≥n depuradora de Chefchaouen, la estaci√≥n de bombeo, conductos de conexi√≥n y depuradora de Saidia.

La presencia empresarial espa√Īola en el pa√≠s vecino es fuerte. Por poner un ejemplo, un grupo de empresas espa√Īolas, la mayor parte de ellas granadinas, han creado la sociedad mercantil Desarrollo Industrial y Tecnol√≥gico Marruecos S.L. (DITEMA) con el objetivo de abrir el mayor parque industrial del pa√≠s en la regi√≥n de Settat (pr√≥ximo a Casablanca). El macropol√≠gono industrial, comercial y residencial Entretr√©s comenzar√° construirse en septiembre de 2010 y cuyas obras tendr√°n una duraci√≥n estimada de 2 a√Īos. El proyecto ya cuenta con 111 socios espa√Īoles y 11 marroqu√≠es. Aparte de lo anterior, muchas empresas espa√Īolas est√°n fuertemente implantadas en este sector. Empresas como Aqualia Infraestructuras, Aguas de las Cuencas Mediterr√°neas (ACUAMED), por citar un par en el sector del tratamiento y reutilizaci√≥n del agua.

Pero, ¬Ņes f√°cil implantarse en Marruecos? ¬ŅQu√© problemas puedo encontrar? Los problemas principales que te puedes encontrar a la hora de invertir/implantarte en Marruecos son la lentitud y falta de agilidad de la administraci√≥n marroqu√≠, muy burocratizada y poco eficiente, aunque esto est√° cambiando, unido a las deficiencias de la justicia marroqu√≠, sobretodo por colapso, as√≠ como la falta de parques industriales y la concentraci√≥n y elevado precio del terreno industrial, otro asunto que se est√° resolviendo en la actualidad.

Adem√°s de lo anterior, los costes de transporte, energ√≠a y comunicaciones son mayores con respecto a los espa√Īoles, siendo adem√°s muy complicado encontrar mano de obra cualificada de nivel medio. A todo esto se le unen los impedimentos propios de inversi√≥n del sector, como son el alto nivel de inversi√≥n, la baja rentabilidad del sector debido a la fijaci√≥n de los precios de venta por parte de la administraci√≥n unido a la falta de incentivos a empresas extranjeras para invertir en el sector.

Por otro lado, culturalmente, la sociedad marroqu√≠, como la musulmana en general, tiende a cerrar los acuerdos de forma verbal m√°s que por escrito, siendo la negociaci√≥n mucho m√°s dura y larga de lo que suele ser en Espa√Īa, ya que el regateo es una costumbre arraigada en todos los campos y que hay que tener en cuenta. En este sentido, un socio marroqu√≠, aunque no es fundamental para el √©xito de la implantaci√≥n en el pa√≠s, puede agilizar ciertos tr√°mites e incluso dar informaci√≥n de una importancia relativa, en cuanto a procesos y v√≠as administrativas, a la empresa que se quiera implantar.

Quiz√°s no sea el momento, o quiz√°s s√≠, pero conviene estudiar con detenimiento la posibilidad de buscar fuera de Espa√Īa el negocio que aqu√≠ actualmente falta.

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